钻石，因其独特的金刚光泽以及最坚硬的结构而被誉为宝石之王，深受消费者的喜爱。经过几十年“钻石恒久远”的市场教育，为心爱的人戴上一枚钻石戒指已经寓意着对永恒爱情的终身承诺。钻石带给我们“永恒”的承诺，但钻石的开采却对我们赖以生存的地球造成了破坏，例如大多数金刚石矿每采250吨矿石可能产生1克拉钻石，每筛选10吨泥土才可能得到1克拉钻石，而产出的金刚石中有80%-90%因质量不好，只能用于工业。如此计算，达到珠宝级别的钻石的开采消耗必然更多，因此开采对地球带来的负面影响也不容忽视。“为消费者提供全新的选择，在获得美丽钻石的同时对环境及其他人不造成任何负面的影响”，这就是CARAXY提出绿色环保钻石的初衷。
什么是绿色环保钻？它摒弃传统的探矿开采方式，利用最新的科学技术，模拟天然钻石的生长机制在实验室里培育钻石，整个过程绿色环保。在品质上，由于实验室可以提供最佳的钻石生长环境，培育出来的钻石不仅品质上乘，在价格上也颇具优势。消费者可以用同样的预算买到更大更优质的钻石，让更多人能体验到钻石的魅力，这就是CARAXY将实验室培育钻石引入中国的缘由。
品牌成立后，实验室培育钻石的商业化成为CARAXY专注的工作重心。大部分消费者都鲜少了解培育钻石的存在，以为钻石只有天然南非钻或者是市面上的锆石、莫桑石、甚至是玻璃水钻这样的仿钻；不仅如此，很多渠道商对培育钻石的认识也有很大的局限性，因此持有谨慎观望的态度，对市场潜力无法做出明确的预判。作为第一个将培育钻石引入中国的品牌，CARAXY将通过持续的消费者沟通、市场推广，同时与实验室紧密合作，让中国的消费者逐步理解这个尖端科技的时尚产物，提供更加受消费者喜爱的、更大更美的培育钻石产品。
机遇不等人，来了就要抓住。CARAXY是具有混合血液的创新型珠宝公司，在品牌构建方面，沿用500强快消企业较为成熟的管理体系，从品牌印象、 渠道可见和规模化三个维度上去发展CARAXY这个品牌。品牌印象运用二级维度的品牌显著记忆元素（Brand Distinctive Memory Structure）， 通过“种出来的钻石”这个概念，配合绿色植物的视觉印象，在珠宝行业里构建出非常显著的品牌印记。在渠道可见上，充分利用市场现有渠道，以店中柜的形式将产品分销至珠宝门店，为现今经营压力颇大的传统门店输入新鲜血液。在规模化上，着重把控产品质量，因为只有产品质量上乘，才可以让我们在广告和分销上付出的努力事半功倍。目前，CARAXY培育钻石的品质，在国内市场、甚至是国际市场都处于一流水平。
相对于传统钻石商讲的收藏和升值等普遍概念，CARAXY更强调钻石的佩戴价值。绝大部分消费者希望除收藏钻石外，有更多能负担得起的钻石饰品，为日常佩戴增添更多的选择，并且能永久保存。CARAXY要带给消费者的，就是世界上最漂亮的钻石——除常见的白色钻石，还有自然界十分稀有的彩色钻石。让客户可以拥有更大更美的钻石及不同颜色、形状的钻石；CARAXY希望能让客户收获更美的自己和对高科技时尚的深度体验。
培育钻石强调的是技术和概念。CARAXY培育钻石全部采用两种技术：一种是HPHT法（高温高压法）；另一种是CVD法（化学气相沉积法）。两者的基本原理都是以一小颗钻石作为“种子”，在极端条件下通入含有碳元素的“养料”，使得碳元素从养料中剥离，并附着在钻石种子上，促使种子长大，成为更大的晶体，再经过天然钻石同样的切割打磨工序，变成一颗更加大的钻石。整个过程绿色环保，实验室就像一个温室，让一批批小钻石在完美的环境下长大，这也是CARAXY用“种出来的钻石”形象描述这个产品的核心原因。
理论上，两种技术都能培育出同样优质的钻石，但由于两种技术各有特色和优势，在实际生产时，为了培育出完美的钻石，有时会将两种技术进行有效结合。但无论是高温高压法还是化学气相沉积法，都是十分复杂的工艺，例如钻石种子必须符合极其严苛的筛选标准；设备对环境以及电力供应要求并非所有国家都能满足；培育的品质稳定性和生长的速率又是一对“死对头”。在维持高品质生长条件下，钻石的培育速度十分缓慢，所以培育钻石的成本并不低。
培育钻石是天然钻石的有效补充。在现有技术提供的价格优势下，CARAXY将价格瞄准在同等级别天然钻石一半的水平，并附带IGI或者GIA的鉴定证书，充分披露其是实验室培育钻石。据美国市场数据证明，实验室培育钻石是对天然钻石的有效补充，通过促进日常佩戴钻石饰品的消费以及彩钻消费，推动整个大钻石品类的发展。目前，美国是实验室培育钻石发展最迅速的国家。
培育钻石作为全新的概念和品类，进入市场的沟通十分重要。如果有其它的厂家和品牌看好并参与到这个品类中，并且都用“种出来的钻石”与市场进行沟通，对于消费者快速认知这个品类是非常有益的，大家的市场沟通成本会因概念的统一而实现优化，消费者的消费决策也会更加轻松。目前，在国家发出“大众创业，万众创新”的号召后，政府也出台一些政策、法规来规范市场，保护知识产权。CARAXY也将持续对政策、法规密切关注，相信市场环境和竞争会逐步优化、不断向健康、有序以及保护原创的方向发展。
CARAXY品牌网站已正式上线。消费者和渠道商均可以很方便地了解和采购培育钻石。2016年，CARAXY将会加强与相关机构、协会、同业伙伴的沟通，将更多的资源放到市场培育和消费者沟通、体验方面，提升产品以及品牌的影响力，带动培育钻石以及大钻石品类的发展。
本文来源：《饰界》杂志2016年2月刊（总第64期）创客专题
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